“快马”正荣地产设计总经理刘晨劼: 新设计师新项目如何快周转?这两个标准化是法宝

日期:2018-05-11 00:00:00 来源:李楠

当前不少房企讲究快周转和规模,一些房企赶在行业变局前进行布局,以快周转推动规模扩张,通过规模化达到占据市场份额最大化的战略目标。
快周转意味着以更快速度获取更多利润,也更有利于企业的快速扩张;规模意味着企业在拿地和融资方面更具优势。
支撑这两者的背后是产品思路和思维,即标准化是推行快周转模式的重要手段和支撑体系。
产品标准化的优势在于:前期大量减少论证工作,缩短决策时间;固化开发周期、流程管理体系,推动企业内部的标准化作业,避免新工艺与技术带来成本增加和进度滞后,最终保障项目快速开发。

正荣近几年经历快速复合增长的发展过程,2017年销售额同比增加78.5%,2018年运营战略是快速周转冲击千亿销售目标,销售额有望破千亿元。
在这个过程中,难免遇到跨区域发展和高速规模发展的变通。从产品角度看,当前整个产品体系的标准化可支撑正荣地产的高速发展。
事实上,正荣早在七八年前就尝试通过运营节点管理,但在集团化管理时,仅依靠节点管理已无法满足快速复制的追求。因此,今年年初,正荣地产在设计条线进行提质增效——产品体系标准化管理。
产品体系标准化主要包括两方面内容,其一是具体的设计成果、设计产品如何实现标准化,其二是管理的动作和行为如何进行标准化。

一、成果标准化:让新设计师学习时间缩短至3天

问题
不少城市公司新入职设计人员到岗后,往往通过查看设计部门编制的书籍了解以往的项目做法,但部门书籍较多,员工自学时间长,效果差强人意,较难融会贯通,无法快速上手应对复杂的设计需求。
应对方法
正荣尝试使用新办法以便新进人员,尤其是骨干人员快速学习企业管理的标准体系,快速实操落地,融入公司。
内部管控,即管理指引。集团将公司开发组建上包括基本工期在内的一些核心节点,按照产品线和区域进行分级,将管理节点对照到不同地区,重点强调逻辑性;并围绕客户需求进行产品标准化设计,让产品设计实现最优组合,如以“健康+幸福”为核心理念,形成12个细分功能的产品模块。
★考虑每个专业线管控的内在逻辑和标准,汇总为一张大的地图,每条专业线都可导出自己的优势,供新人快速掌握各个专业条线的要点。
完成这两件事后,城市公司新入职的设计总监和一线负责人,3天即可摸透设计条线的标准化体系,并切身体会管理标准化、系统化和集团化带来的价值。

二、管理标准化:让决策效率提升至1倍以上

问题
日常工作中,各个城市公司和区域公司的设计总监经常提出问题:何种标准的设计方案才能通过。事实上,城市公司在完成设计方案时虽做了很多研究,但仍有部分内容不符合集团标准,需要一再重申集团的标准和要求。
应对方法
通过尝试利用管理标准化改变这种状态,包括流程制度标准化、模版标准化等,在不同阶段制定相应文件,实现管理标准化。
★流程标准化:清晰定义各个阶段、各节点的作业标准。每条产品线(如高层公寓、低密度项目、销售型商业、持有型商业等)分别建立不同的开发流程,并形成《项目开发流程手册》,建立不同的开发流程体系,每类项目开发流程涵盖项目开发全程、各项工作的流程。
流程标准化不是照搬标杆企业的流程体系,而是根据企业的特性制定合乎企业不同产品线的流程标准。
★模板标准化:明确各个作业表单、方案书、报告、请示等标准,最大程度避免不同部门、人员因工作习惯的不同形成良莠不齐的工作成果。

事实上,任何制度和流程的背后都需要指引和标准,借助信息化管理工具虽可解决这些问题,但最终落脚点仍靠“人”。
产品标准化和管理标准化是高周转模式的核心策略,正荣集团内部也希望通过标准化产品和标准化单体、售楼处、样板房等,将拿地后需要做的决策固化和前置,节省大量的决策时间。
去年正荣与碧桂园在合肥合作的一个项目,一个月内经历三次开盘,去化速度非常快,在整个合作过程中,碧桂园按照预定的时间节点快速开盘,快速推进项目,正荣通过对产品的主张实现溢价。

通过这个例子,个人认为,实现产品又快又好的前提是首先要快速推进,即产品线标准化。但如何做出亮点,能够在效率和品质间取得平衡,这是设计在当下市场需要突破或思考的问题,也需要找出一条适合自己公司或适合自己发展的道路。标准产品体系指导每个项目快速进行市场研究及策划,市场研究作为产品研发与创新的重要输入,通过每个项目经验和知识的不断积累完善企业的标准产品体系,两者应该有效联动,最终做到产品研发与创新的良性循环。


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